“Vũ khí” của doanh nghiệp địa ốc trên thị trường bất động sản địa phương

Kể từ năm 2018 đến nay, làn sóng dịch chuyển dòng vốn đầu tư từ cực hút Hà Nội về các tỉnh để tìm cơ hội mới đã bắt đầu tăng nhiệt. Nhất là trong bối cảnh quỹ đất thủ đô ngày càng co hẹp.

Covid-19 như một chất xúc tác đẩy nhanh quá trình ly tâm. Khi nhu cầu về không gian sống mới của người dân địa phương gia tăng. Cùng với đó làn sóng bất động sản công nghiệp bùng nổ. Cộng hưởng với cơn sốt đất xảy ra cục bộ từ đầu năm. Nó đã tạo động lực lớn cho các nhà đầu tư bất động sản mạnh dạn mở rộng và khai phá vùng đất mới.

Sức nóng địa ốc

Sức nóng của thị trường địa ốc bắt đầu dịch chuyển về các thị trường địa phương. Nơi có tốc độ tăng trưởng kinh tế tốt, cơ sở hạ tầng được đầu tư bài bản.

Như Quảng Ninh, Hải Phòng, Hải Dương, Thái Nguyên, Bắc Ninh. Bên cạnh xu hướng mở rộng địa bàn của những nhà phát triển bất động sản lớn. Nhiều chủ đầu tư mới cũng không bỏ lỡ cơ hội tham gia vào sân chơi của ngành có giá trị vốn hóa cao.

Nhìn nhận ở góc độ thị trường, cuộc đua của những doanh nghiệp địa ốc trên thương trường được đánh giá ngày càng trở nên gay gắt. Với những “tay chơi mới”, lợi thế của doanh nghiệp trẻ tuổi không phải là yếu tố quan trọng trong chiến lược định vị thương hiệu và thị phần khi đặt lên bàn cân với thương hiệu của các nhà phát triển bất động sản lâu năm.

Cục diện thay đổi

Giới phân tích cho rằng, trong sự chuyển dịch khẩu vị lựa chọn không gian sống mới. Những doanh nghiệp địa ốc mới hoàn toàn có nhiều cơ hội để bứt phá. Họ tạo dựng thương hiệu bằng sản phẩm bất động sản chất lượng.

Nhận định về làn sóng mới trên thị trường tỉnh. KTS. Lê Tuấn Long, Tổng giám đốc Eden Landscape cho rằng. Những nhà đầu tư cùng với tâm huyết xây dựng khu dân cư mới văn minh; hiện đại như luồng gió mới thổi vào thị trường bất động sản tỉnh.

Thực tế, rất nhiều các dự án lớn được quy hoạch bài bản. Điển hình như Ecoriver Hải Dương với thiết kế cảnh quan riêng biệt cùng hệ thống tiện ích nội khu. Đây là một trong những dự án mà Eden Landscape đồng hành cùng chủ đầu tư Ecopark Hải Dương.

Bàn đến chiến lược bán hàng của những doanh nghiệp địa ốc trong cuộc chơi đầy cạnh tranh như hiện tại. KTS. Lê Tuấn Long cũng từng nhiều lần chia sẻ tại các tọa đàm, hội thảo về khái niệm “Landscape – Marketing”.

Vị lãnh đạo của Eden Landscape, đơn vị sở hữu kinh nghiệm gần 20 năm tham gia triển khai hàng trăm dự án thành công cùng với các nhà phát triển bất động sản nhấn mạnh, thiết kế cảnh quan chính là “vũ khí” marketing chiến lược cho các dự án địa ốc.

Thiết kế cảnh quan đang là một trong những ưu tiên hàng đầu để hình thành hồ sơ bán hàng. Các hình ảnh cảnh quan trong dự án luôn là “chìa khóa” chính trong một loạt các nội dung quan trọng để hấp dẫn nhà đầu tư.

Đánh giá về làn sóng sắp tới

Đánh giá về làn sóng xuất hiện nhiều chủ đầu tư mới. KTS. Lê Tuấn Long nhận định, khi nhu cầu sống trong không gian chất lượng của người dân gia tăng trước bối cảnh dịch bệnh và sự mất cân bằng cung – cầu sản phẩm địa ốc chất lượng, chiến lược đầu tư cảnh quan chính là “vũ khí” sắc bén nhất giúp doanh nghiệp mới “hòa nhập” vào thương trường nhanh chóng và tạo lập thị phần.

Với kinh nghiệm thực tiễn của một doanh nghiệp trong việc tham gia thiết kế cảnh quan cho các dự án tại nhiều địa phương, KTS. Lê Tuấn Long cho rằng, mỗi một vùng đất sẽ mang một đặc điểm và định hướng phát triển khác nhau.

Thế nên, không thể “bê nguyên” mẫu cảnh quan của Hà Nội để áp dụng cho các tỉnh. “Ví như một tỉnh định hướng phát triển công nghiệp sẽ khác với một tỉnh mà mũi nhọn phát triển là nông ngư nghiệp, các tỉnh miền cao khác các tỉnh đồng bằng hay đồng bằng ven biển…

Bài toán đau đầu về thị trường

Bài toán thiết kế cảnh quan cho từng dự án đòi hỏi sự am hiểu về thị trường; dòng vốn, am hiểu về văn hóa, tập tục sinh hoạt của người dân nơi đó. Từ đó mới xây dựng được kế hoạch phát triển cảnh quan phù hợp cho từng dự án” – ông Long phân tích sâu hơn.

Không thể phủ nhận được sức nóng của thị trường địa ốc khi xuất hiện những nhân tố mới là các doanh nghiệp địa ốc. Song, để chinh phục khách hàng trong bối cảnh “khẩu vị” về không gian sống chất lượng ngày càng trở nên khắt khe. Cuộc đua của doanh nghiệp bất động sản mới sẽ có lợi thế cạnh tranh tốt. Nhờ chiến lược đầu tư thiết kế cảnh quan bài bản.

“Cuộc chơi” dành cho sự chuyên nghiệp

Sự sàng lọc mạnh mẽ

Theo dự báo của các chuyên gia, thị trường bất động sản thời gian tới tiếp tục có sự sàng lọc mạnh. Sự sàng lọc này được thể hiện qua hàng loạt thương vụ chuyển giao dự án. Chuyển từ những doanh nghiệp yếu kém về năng lực tài chính, thiếu tính chuyên nghiệp. Sang cho các doanh nghiệp mạnh về năng lực tài chính và chuyên nghiệp.

Cụ thể, thời gian qua, hàng loạt dự án, trong đó có nhiều dự án của những doanh nghiệp tên tuổi một thời. Như Quốc Cường Gia Lai, Intreco, Savico, Hưng Phú… Đã lần lượt được chuyển giao về cho các tên tuổi chuyên nghiệp. Như Novaland, Hưng Thịnh, Him Lam, Đất Xanh, Danh Khôi, DRH Holdings… Đây sẽ là những tên tuổi làm nên diện mạo thị trường trong thời gian tới.

Trong đó, chỉ tính riêng Novaland hiện đang phát triển đến 40 dự án trên địa bàn TP.HCM. Mặc dù trong vài năm trở lại đây, tiến độ ra hàng tại các dự án của Novaland có phần chậm lại.

Song đây là một trong những doanh nghiệp dẫn đầu trong việc tạo lập cuộc chơi mới. Với hàng loạt dự án nhà ở chỉn chu, góp phần làm thay đổi bộ mặt đô thị TP.HCM.

Sự thâu tóm có tính toán từ trước

Trong khi đó, sau hàng loạt dự án được phát triển thành công tại TP.HCM như Sky Center, Melody Residences (quận Tân Bình), Florira (quận 7)…, Tập đoàn Hưng Thịnh đã âm thầm “thâu tóm” nhiều quỹ đất từ đầu năm đến nay để chuẩn bị cho giai đoạn phát triển mới.

Không tiết lộ cụ thể các dự án đã “thâu tóm”. Song ông Nguyễn Đình Trung, Chủ tịch Tập đoàn Hưng Thịnh cho biết hiện Công ty đang sở hữu hàng chục héc-ta quỹ đất tại TP.HCM và hàng trăm héc-ta quỹ đất tại niều tỉnh, thành phố khác, đủ để doanh nghiệp phát triển trong nhiều năm tới.

Giám đốc Cấp cao nhận định

Theo bà Dương Thùy Dung, Giám đốc Cấp cao, Công ty CBRE, thị trường bất động sản bước vào chu kỳ 10 năm kể từ sau giai đoạn khủng hoảng diễn ra năm 2008. Tuy nhiên, thực tế cho thấy, thị trường thời gian qua; đặc biệt là với phân khúc thị trường căn hộ; một phân khúc chủ đạo đang có giao dịch khá lành mạnh.

“Thị trường bất động sản thời điểm hiện nay có sự khác biệt lớn so với thị trường trước đây. Là không có sự xuất hiện tình trạng đầu tư đám đông. Mà nhà đầu tư hiện rất thông minh, có sự đầu tư, tính toán khá kỹ”; bà Dung nhấn mạnh và cho rằng, cơn sốt của thị trường thời gian qua là có thật.

Nhưng chỉ mang tính cục bộ, còn về cơ bản, thị trường vẫn đang có dư địa phát triển. Nhất là với những khu vực có sự phát triển mạnh của hạ tầng. Tuy nhiên, thị trường thời gian tới sẽ có sự phân hóa lớn. Đòi hỏi sự chuyên nghiệp không chỉ với các chủ đầu tư dự án. Mà ngay cả với các doanh nghiệp môi giới.

Chủ tịch Hiệp Hội Bất động sản lên tiếng

Còn theo ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP.HCM. Nhìn một cách tổng thể, sự phát triển của thị trường trong nhiều năm qua mang yếu tố khá bền vững.

Điển hình tại TP.HCM, hàng loạt thương vụ chuyển giao; hợp tác giữa các nhà đầu tư trong và ngoài nước. Như Công ty Nam Long hợp tác với Hankyu Hanshin Toho Group, và Nishi Nippon Railroad (Nhật Bản), Công ty Tiến Phước, Trần Thái hợp tác với Keppel Land (Singapore), Công ty Tiến Phát hợp tác với Sanyo Home (Nhật Bản), Công ty An Gia hợp tác với Creed Group (Nhật Bản), Công ty Phúc Khang hợp tác với Mitsubishi Corporation (Nhật Bản) và Qũy Genesis Global Capital (Singapore), CII hợp tác với Hongkong Land, Sơn Kim Land hợp tác với Hankyu Hanshin… cho thấy, thị trường ngày càng thể hiện sự chuyên nghiệp.

Tuy nhiên, theo ông Châu, những doanh nghiệp tên tuổi trong nước như Novaland, Hưng Thịnh, Vingroup mới là những tên tuổi hứa hẹn sẽ làm chủ “cuộc chơi” trên thị trường bất động sản Việt Nam thời gian tới.

Trang Tin TH365 xin cám ơn các bạn đã đọc bài viết của chúng tôi.

Nguồn: cafef.vn